推广模式

传统留学服务机构的市场推广模式主要是投入大量资金在电视广告、网络媒体、报刊杂志等等。通过以上各种广告宣传方式，让广大学生和家长对留学服务机构和出国留学有直接的印象，进而提高抓取更多有意向出国留学的学生和家长。

方便、快捷、第一时间（网络媒体）、视觉与听觉完美享受（电视媒体）、受众面广（报纸媒体）是传统留学服务机构选择广告模式来宣传的最大原因。通常以上宣传方式，能够最大化地抓住学生顾客，在最短时间里，把留学服务机构想传递的信息快速传达给学生。

值得一提的是，目前很多学生和家长自认为留学广告打得那么大，留学服务结构也那么有名气，那肯定是个好中介！但一定要明白的是：做广告的留学服务机构可能真的资金很雄厚，并且也愿意为之花大量金钱在广告上，那么在对顾问们本身职能培训上的投入相对应的也就少了。

对于e留学来说，最核心也最重要的资源就是顾问，广告的重要性仅次于顾问培训。每家留学服务机构都会有好的顾问和不好的顾问。不论公司大小，都很难避免良莠不齐的状况。因为最后给你服务的其实是一个顾问和他（她）所领导或者协调的团队，而不是整个公司，更加不是广告！所以顾问和他（她）身后的团队的能力和服务精神决定了你所享受到的顾问和他（她）身后团队的服务品质。所以，对于e留学来说，重点集中在顾问培训，借此来提高顾问为学生提供的服务质量；也就是放弃以广告宣传方式为主的院校推广方式。

顾问，在e留学，已经被学生客户要求延伸到整体人生规划的领域，比如留学之后就业方面的考虑、留学目的地经济就业基本情况的分析和了解、学生留学之所学专业是否符合学生需求是否是学生感兴趣的专业等等，这是很多留学服务机构留学顾问所不具备的能力。

e留学中心把重点关注在对顾问培训，具体放在顾问的专业培训和提高顾问对顾客人生整体规划的能力，以此为学生和家长提供高质量的服务。我们认为：留学服务机构的服务内容已经不再局限于简单地为学生们挑选学校、撰写或者修改学习计划等一系列的申请材料、申请签证或者其它服务。

因此，与传统留学服务中心不同的是：e留学主打对顾问的培训、不主打广告宣传。我们不仅仅培养咨询顾问要拥有行业内专业和优质的服务质量，而且更要重点培养对学生顾客的整体人生规划的能力。让学生和家长对e留学的信任（TRUST）、对提高e留学的服务品牌 （BRAND）和提升市场竞争力都具有不可忽视的市场战略意义。